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皮格马利翁效应

　　人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。当一个人获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。

　　每一个人都有可能成功，能否成功取决于周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。

　　1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个着名的实验。他告诉两位教师他们是本校**的教师，他们班里的学生比同龄孩子智商要高，请他们务必与其他孩子一样正常对待。一年之后，这两个班级的学生成绩是全校中**的，甚至比其他班学生的分数值高出好几倍。而其实这两位教师是被随机挑选出来的，所教的孩子们也与其他孩子无异。

　　9、过度理由效应

　　每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因。一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去，而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。因此，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。

　　反其道而行之。

　　一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。在屡禁不止的情况下，老人把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，**后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。
With that the gentleman swung round again to face the fire. It appeared to convey the intimation that the interview was at an end. And yet this was not by any means the intimation that it conveyed to the watchful, puzzled, vaguely uneasy Andre–Louis. It was, thought he, a very curious, a very suspicious oration. It affected to explain, with a politeness of terms and a calculated insolence of tone; whilst in fact it could only serve to stimulate and goad a man of M. de Vilmorin’s opinions. And that is precisely what it did. He rose.

“Are there in the world no laws but game laws?” he demanded, angrily. “Have you never by any chance heard of the laws of humanity?”

The Marquis sighed wearily. “What have I to do with the laws of humanity?” he wondered.

M. de Vilmorin looked at him a moment in speechless amazement.

“Nothing, M. le Marquis. That is — alas! — too obvious. I hope you will remember it in the hour when you may wish to appeal to those laws which you now deride.”