有需要的客户，你才调开发他变成你的客户，然后收购你的商品。可是，商场上并不是一切的客户都有需要，变成你的客户的。那么要怎么才调开发那些没有需要的 消费者变成你的客户？这是很多业务出售人员人都想知道都想了解的。没有需要，可以发明需要。就像赵本山“卖拐”里一样，一个腿脚无缺的人硬是给人说瘸了， 并且坚信自个的腿脚有疑问，毫不犹豫地扔掉自行车而用上**不需要的拐杖，被人“诈骗”了还要改写他人。这是典型的没有需要而成功出售的典范，目的虽然是 达成了，但从道德上来说是不可取的。虽然小品里面有一些的负面的思想，有点低沉的成分，与出售是一个推销诚信的过程中这一主旨相违反。它毕竟是一个小品， 是社会生活的一种反映，它成功地完成了娱人耳目和警醒教化的两种使命。每个人都有一个思想的盲点和做法的不自觉性，自个有很多疑问没有发现。正所谓当局者 迷，旁观者清。周围的人从别的的视点来看或查询，或许会发觉一些疑问。一般只要细心的出售人员才长于发觉顾客隐而未现的苦楚或风险，然后把它扩大化。因为 每个人所从事的作业不一样，具有的知识结构不一样，有很多将来的需要自个其时或许未必知道。假定你能为客户发明将来的需要，你就一定能成功开发客户。
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