需要很多成本？其实这只是商家换种卖娃娃罢了

买一个 远不如自己抓一个过瘾

比单纯售卖利润要高得多 抓取成功率可人为设定

近去逛商场，你有没有发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的?这些原本应该呆在商场的游艺区域或电玩城的机器，突然集体“”了!

商场的院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口，甚至女装店铺隔壁，都能看见一整排一整排的身影，少则三五台，多则几十台。有业内人士戏称：新一代“街机”又出现了。

“你别小看这一台，对商场来说，能起到引流作用;对商家来说，其中的利润额也不容小觑。”某业内人士表示。对此，记者采访了多位相关人士，看看这的背后到底有着怎样一本账。

从粗放式 到细分市场

的正是15-35岁人

杭州的80后应该都会有点印象，早的电玩城在杭州大厦4楼，早茶店旁边。后来慢慢发展，风靡的时候，武林银泰7楼的电玩区域成了当时人的地。但近几年电玩又开始走下坡路，跳舞机、打碟机、已经远不及几年前对人的吸引力。

“因为可以玩的太多了啊!比如开车和音乐类的，现在那么普及，没必要跑到电玩城。”夏禹胄告诉记者。他正是80后这一代玩游艺机长大的，用他的话来说，“都十几年了，现在市面上的游艺机几乎没有更新过。”

海平是杭州某动漫科技公司的总裁，旗下的品牌是艺之漫。目前他的公司只有一个产品，就是。

为什么只做这个?海平的解释是“纯属偶然”。“我认识的一家上海动漫公司在经过市场调研后，发现有着比较特殊的商机，完全可以细分市场。加上杭州的电玩市场和其他城市不一样，几乎没有游乐区域，有也是十几年前的老三样。”“与其花大资本投入眼行的体感，不如瞄准这一市场，我们觉得发展空间更大。”

同样想到细分市场的，还有在杭州做了很多年电玩市场的神采飞扬。从早的电玩城，到近几年顺应市场转型做儿童游艺业态的王国，去年年底神采飞扬又推出了另一个专做的子品牌“热气球”。

吕航飞是神采飞扬总公司的总监，他对于“热气球”推出市场的原因，用了概括：从粗放式转型到细分市场。“以前的想法很简单，神采飞扬针对的客群年龄从0岁到80岁，但慢慢发现这样的‘统包’有问题。”吕航飞说。他们发现，真正喜欢玩的那些主流客群，不希望自己混迹在一群坐着摇摇的小孩子的区域里。“我们希望有更有针对性、更酷的空间，来适应15-35岁，包括学生以及未婚人这一消费客群。”

相比直接买 人更喜欢自己抓

商家其实是换了种卖娃娃

套用一句俗话：有需求，就必定会有市场。一方面是当下真正潮流的电玩游艺项目，另一方面，又急于从儿童游艺业态脱离，于是就此和其他游艺机“拜拜”，顺利脱单了。

“如果我把一个玩偶摆在这里直接出售，但同时也里让你抓，你会选哪样?”在市桥地铁站靠近出口的艺之漫娃娃铺里，海平胄左右比画了一下问记者，然后自问自答：“现在的人，更喜欢通过这样的来想要的玩偶。而且一般人来，都是三五成群，或是小，你想你在朋友面前成功抓到娃娃，这个成就感和你直接买走一个没法比。”

“所以与其说是做生意，其实更准确的表述应该是通过，售卖我们的正版玩偶。”夏禹胄一语道破。

“热气球”看中的也正是这种式消费。“整个努力的，本身就是一种。如果还能抓到一个娃娃回去，等同于额外奖励，这其中的心理变化相比单纯买个玩偶，更吸引人。”吕航飞说。

一台被抓走10个娃娃

比单纯售卖玩偶利润要高得多

那么一台，背后有一笔怎样的账?对于记者提出的利润问题，神采飞扬和娃娃部落格都婉拒透露。

“其他的具体数据不好说，但有一点是肯定的，比如一个同样是正版的hello kitty，玩偶店的利润肯定没有我们的高。的出货成本大概占四成左右。”艺之漫娃娃铺的另一位高管告诉记者，“以我们钻汇店为例，平均抓走的娃娃大概有两三百个，一台机子10个左右。”

因为没有直接的营业额数据，记者只能按照所了解的情况，大致算了一下。

首先是价格。记者通过网络联系上了广州的一个叫艺之漫的厂家，表示机子的售价在3200-8500元不等，区别在于主要零件是否进口;其次是场地租金。因为商家拒绝透露，所以记者通过一家第三方**公司了解到大致行情，一般商场内游艺区域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。娃娃的成本，根据是否正版、不同，每个价位也在5-30元不等。此外，还有电费、人工等隐形成本。

如果按一台1平方米，娃娃按10元/个，平均一台被抓走10个算的话，加上其他成本(电费、人工)，那么的成本大致在150元/台。

按照20次有一次强抓力的(这个可以按照商家的需要调控，据记者了解，一般是20次左右)，10个娃娃被抓走至少需要200次的，如果是2元一次，那么就是400元。400元收入减去150元成本，一台的纯利润就是250元/天。

总之，广州是一种比较的投资，不仅适合公司投资经营，也适合一些个人投资。因此只要发现自己所生活的地方有一个比的场地，那么就可以购买几台摆哪里。不过，在这里还是要提醒大家，在购买的中，应该选择一些比较**度品牌，因为的天车是比较容易损坏的，因此售后服务比较重要。

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第三，看厂家。这是一个企业信誉、形象问题，良好的企业口碑及公司在市场地位是很重要的。广州艺之漫动漫科技在游艺设施领域有10余年，客户布遍我国各地，产品了广大客户的一致认可。

创业者应该具备哪些心理要求

10月19日下午,山东工艺美术学院联合齐鲁晚报·齐鲁壹点、创途网,共同为大学生创业创新发力,齐鲁壹点创途驿站在山工艺挂牌,并举办了创新创业公益讲座,创业导师崔贝和关雪峰结合自身创业,向当代大学生讲述了创新理念和创业案例。

“想创业的话,我**大家先去谈一场恋爱。”山东化仙子电子商务有限公司创始人崔贝的演讲激起了现场学生的。他认为,创业就像谈恋爱,可以让人学到很多东西,“比如,交女朋友要首先学会打理自己的钱;其次会锻炼自己的组织能力,让别人愿意和你一起玩;再次要学着用故事打动别人,既打动自己的女朋友,也打动投资者。恋爱的时候,就去爱一个一辈子都爱不完的人。创业,就是要去干一件一辈子都干不完的事。”

在讲座中,创业导师、中关村互联网产业联盟副关雪峰,从创业者素质的角度向学生们重点讲述了合格创始人需具备的六个能力,即:点燃每一个外人的能力、合理应对变化的能力、激励内部团队的能力、否定自己的能力、合理布局的能力以及随人随地无的能力。他认为:“一个的销售者,无论什么,都是自己的主场。”

据介绍,山工艺的很多设计工作了来自社会各界的称赞,学生们的创业也不断高涨,在很多比赛中取得了优异的成绩。山工艺有关负责人表示,“齐鲁壹点创途驿站落户山工艺,为我们提供更多创新创业服务,在校学生的创业成活率,吸纳更多学生进来,有利于学生结合自己的专业优势,实现创业梦,实现人生价值。”

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