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轩辕破也早已经走到了石阶下，把院门板再次抱起来。看着陈长生始终没有什么反应，唐三十六恼火道：“这样还能忍？如果你不做点什么，之后，你就会成为历的一只癞！那国教学院算什么？养的池塘？”
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承德市商场步行街投放娃娃机夹烟机精品厂家经销商共同的观点是交流的基础，进行商品推介和销售劝说也要以共同的观点为基础。销售员所寻找或建立的共同观点无非出自两种情况：自己的观点中顾客所同意赞成的；顾客的观点中可以用来进一步阐述的。两种情况以第二种为好，因为这是建立在顾客观点基础上的。例如，在炒作方面我们经常采用这种。顾客经过你身边时往往会随意地看上一眼，随口问上一句：“这个怎么玩的？”店员并不急于回答这类的问题，而是说：“您先一下，看好不好？”一旦顾客的情绪调动起来，卖者会接着说：“这东西不错吧？”当顾客流认同时，立刻进行推介。在对投篮运动的了解――熟悉――爱好三阶段中，通过与顾客的互动（交流、感受，不断鼓励，适当奖励等），能不断双方对此项运动的认识、水平，进而达到共识。销售员通过连续提问引导顾客连续作出肯定性的回答，提问从简单易答的问题开始，直至引导顾客作出购买决定。顾客不断地询问，营业员均给予肯定性回答，直至顾客作出购买决定或者又提出新的需要讨论的问题顾客关结束，通过了，我们给予鼓励，鼓掌；后，在顾客次投篮结束时，视情况再次进行现场采访。目的是顾客再进行第二次的续玩，可以问：这是您次玩吗？分数相当的不错了，觉的累不累？你觉得假如你现在投第二次，会不会超过次的分数。那么我们掌声欢迎这位靓仔投第二次，看看他刷新次的记录。如没有通过的，我们报以惋惜，加以解释，给客人台阶下：次玩我们篮球机的都会有点不适应，我次玩的时候关都没过，没关系，我相信你下一次一定会更好的，是继续投第二次还是（休息一下再来）？（给顾客选择也给自己台阶下）叁问（提问）：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需员担当策划师的角色，为他提供、准确、适合的策划方案。员要想清楚明了客户的需求，就需要通过提问、回答反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户需要的购买建议，完成销售。在商品推介中使用转移注意的常见于三种情况：顾客所问及或谈及的事情属于超市经营中的问题或商业秘密，营业员不便细说，只能简单带过，马上转入其他话题，这样做可称之为“避重就轻”。顾客在交流中跑题，漫无边际，营业员就要设法使的注意力重新回到正题上来，这样做可称之为“避轻就重”。3.整机终身免费（更换零件的只收零件成本费）。凡在本公司所购买机器的配件本公司均有，零配件来回邮寄费买家承担！所购机器公司由专业技术人员给您进行指导如何操作、清零、调难度、查帐、以及各种小故障的！出现了无足轻重的顾客异议，销售员既不能与之争论，也没有必要去纠正，或不置可否，或简单带过即可。肆切（选择）：实际考察客户的状况。客户的表白、回答都不一定正确，适当的时候，业务员需要实地考察客户状况，比如装修，就需上门考察，再为其制定装修方案。两项选一两项选一是对比的具体运用，它遵从的是选择原则。从上看尽量把选择的范围缩小到只有两项；对选择的顺序做精心安排，即使劝说促销的重点放到了后面，这也无非是利用人们的记忆原理——人们对发生时间近的事情总是记忆深。所以，在推介商品时，如果重点中档商品上，那么不妨先介绍商品在介绍中档商品——以强调价格的对比；或者先介绍抵挡商品再介绍中档商品——以强调、性能等的对比。 损益对比在销售劝说中，把购买的好处与不购买的损失加以对比，以促成顾客作为购买决定。凡事都有一利一弊，消费者购买商品也是有一定风险的。例如购买新商品，好处是先使用先受益，能够到风气之先的愉悦；但风险是新商品肯定会，购买新商品必定投入较大，会有金钱损失。又如购买过季商品固然可以价格上的好处，但损失是购买后不能马上使用，必须在家里保存一段时间。每个人都有自己的风险偏好，有的人愿意承担风险以图更大的饿，有的人只愿意承担较小的风险以求生活的安稳。一般来说，追求新产品的人敢于冒风险。营业员也要善于识别不同顾客的风险偏好，在销售劝说中巧妙地运用损益对比来说服顾客。机是一种很好的经营设备，花1个币玩一次投篮球，根据的分数，在结束之后可以相应的，将在玩不同机台的累积起来，达到一定的额度，则可以到兑换区兑换相应的礼品。如500张，可以一个小布娃娃，5000张，可以一个大布娃娃等。这种大大了玩家累积。那么，机的经营需要哪些方面条件的支持呢？首先在意识上要设备在场地中的重要性（一般来说，作为设备的营收至少可占整场营收比重的30%以上）；对当地（区域）客群定位的分析（是针对性的选择设备的前提条件）；如何设备概率及相关参数（如何控制好设备盈利及调动客人积极性）；礼品的吸引及受欢迎程度（礼品对于机经营是不可或缺的组成部分）；采用有效合理的炒作。以上，是经营机的“核心问题”。对于时下一般机就是作为投资者的配套设备，当然是无法机的投资价值。所以建议投资者必须重新将机及机的经营起来，发挥机应有的**。如何选配、摆放机？
综上所述，对于的冒险岛机的经营，一定要让顾客玩的很有成就感，在可控的范围一个良好的电玩城里的产品搭配应该是静与动相结合。让整个生意场先得有人来，那么淘气堡、沙池就是流量工具，开中小型儿童乐园的目的是盈利，那么儿童机就是利器这样搭配就是中小型电玩城儿童乐园的好的搭配，如果小型儿童乐园，那就是儿童淘气堡和儿童机配合即可。500平方以内的电玩城儿童乐园项目投资建议：投资成本较低的配置：40%左右的空间做淘气堡、30%做儿童机、10%做沙池、10%做礼品吧台的餐饮、还有10%的空余活动面积。投资预算较高的配置：如果预算比较高，淘气堡只做30%，拿10%出来做5D影院，整个场地用儿童乐园相对会比较高端。1000平方以上的电玩城儿童乐园项目更加多样化：到1000平方左右时淘气堡依然只配一百多平方，不用超过200平方，其他空间可加入小型、轨道火车、碰碰车类别，注意的高度低4米，碰碰车也可使用更次，儿童交通驾驶。如果资金跟家充足的话，全场地用儿童乐园，会省去很多平常对的麻烦，当然成本相对高一点，大型儿童乐园必须配机修人员，当然如果地理条件不是很优越的情况下可以和商场谈合作经营具体细节。2015年8月13日上午，文化行业协会在协会会议室召开了游艺政策研讨会。文化市场司陈通司长、文化市场司演出品市场处李蕊处长出席会议并作重要讲话，世宇、、华立等18家国内游艺行业代表性企业的负责人参加了座谈，协会法人刘金华、孔明参加会议。选配机设备之前需要充分了解当地消费群体的消费习性和消费观念，做到选配，经营、策划有针对性。看需求市场的认可度来决定的，可以实行多元化的经营，促进对顾客消费和的激励，做到“常态选择，部分创新”。会议就近期发布的《关于实施（广东）贸易试验区、（天津）贸易试验区、（福建）贸易试验区文化市场政策的通知》文市函[2015]490号、《关于允许内外资企业从事游艺设备生产和销售的通知》文市函[2015]576号、《关于落实“先照后证”改进文化市场行政审批工作的通知》文市函[2015]627号通知文件内容进行了讨论。参会企业纷纷表示，近期的一系列政策释放出有利于行业繁荣发展的积极，让沉寂了十几年的游艺行业迎来了春天，给予全行业极大信心，也让从业者感到。576号文件让生产企业敢于研发投入，企业纷纷开始制定新产品研发计划。先照后证的政策也在逐步落实，机经营场所的难问题实质性解决。同时，企业反馈这次颁布的政策资本市场和其他相关行业的极大关注，游艺行业与资本市场的对接指日可待，泛、综合也成为行业转型升级、跨界发展的趋势。陈通司长认真听取了企业汇报后指出，对于行业健康发展的问题，、行业协会、企业应当三位一体，通力合作，共同创造良好的市场，逐步行业形象。在行业迎来历史性发展机遇的初期，广大经营者，特别是协会会员应首当其冲，一方面从经营、技术等方面努力创新，另一方面要眼光长远，坚定不移地严守底线，坚决不触的红线。对不、不规范的行为，协会会员单位要配合主管部门进行打击、定点。陈通司长同时指出，中娱协要勇于担负责任，为行业做好组织服务工作。下一步要制定行业经营服务，推动科学合理的行业分类评级工作，并逐步实施推广。中娱协负责人表示，此次行业政策的，是落实推动文化产业大发展大繁荣，转变职能的重要举措。激发了市场的活力，坚定了投资者、经营者的信心。中娱协一定按照的要求，制定规范的行业发展规则，推动行业自我、自我发展，带领行业守好底线，努力创新，共创行业佳绩。经营电玩城设备靠什么？一定是客流量！影响客流量的因素有很多，比如游乐园的总体规划及定位，宣传力度，方案，季节、天气因素等等。做为个体电玩城设备经营者来说，我们无法控制总体进园客流量，但一定可以影响自己设备的客流量！下面就从几个方面谈谈如何做好游乐项目的引流。一、氛围销售都是要有氛围的，游乐行业尤其重要。游客都是寻开心的，如果你不能给他制造一个欢乐的游玩氛围，游客是不会对你的设备感的。 1、如果你的设备有音响，一定要打开，有的经营者嫌音响会吵到自己，每天都听着一样的曲子，时间长了会烦燥。那好的办法是买个耳塞把耳朵塞住了。2、如果你的设备有灯光，一定要打开。有些灯光是设计白天用的，是电玩城设备厂家煞费苦心设计出来专门用来招睐顾客用的，营业时请一定打开，别省那几电费。3、人少更要开。如果到了营业时间，天气还不错，那就让设备转起来吧。目的一是检察设备的运转情况，二是让顾客知道你的设备可以乘坐。当乘坐的人比较少时，适当的等待是可以的，但不一定非要等到人坐满了再开，人的耐心是有限的。如果有幸你的设备是悍马海战船，那更容易制造氛围了。当没人乘坐时，你自己可以上去把船开起来，并用激光打，让柱，10米高的水柱加上的音效，足以引起几百米范围内游客的注意，还怕他们不吗？二、好游乐设备保持设备干净整洁，运转正常。不管你的设备是新设备还是旧设备，请保持设备的清洁卫生，不能有污垢，树叶等。如果你的设备是玩水类的，要保持水质良好，定时换水。例如花果山漂流，如果水质变差了会游客心情，严重的还会设备损坏。在良好的地方可以1－2个月换一次水，在树叶多，灰尘多的地方可能15天就得换一次水。三、舍得吃亏
现在的电玩城规模，不仅可以和行业进行比较，更可以网吧、歌舞城等性行业媲美。由于电玩城属于新型行业，没有一定的行业积累，电玩城的上明显滞后于其他行业。也是由于这样的原因，所以本书的主体是在其他很多行业的成功上举一反三，结合本行业的特性，编写从电玩城场地筹建开始，到场地实际以及后面电玩场地连锁等方面的内容。场地筹建前期章节，侧重点在于项目可行性，分析开一家电玩城所需的硬件实力，例如：开设必要性，证照办理分析、市场分析、筹建方案可行性、投资估算、投资回报分析、社会关系、不确定性因素等。如果前期的分析肯定的结果，那么可以进入实质性的开业筹建。场地筹建期章节，主要分析证照办理，场地选址，场地风格定位与装修，设备选型与采购，人员招募与培训，开业宣传，开业活动策划与实施等。其中场地选址、场地风格以及与设备选型与采购将是本章节重点，这些是直接与今后营运效果挂钩的必要条件。您还在到处找电玩城打鱼吗？您还在为输米而苦恼吗？您还在为找经典免费打发时间而纠结吗？现在好了，公平公正公开，炙热的等您下载！把实体电玩城搬到手机上玩！多款打鱼、牛牛、水浒传、百人、超级六、ATT2代连环炮、五星宏/辉、百人牛牛、、金鲨银鲨、水浒传、皇家赛/马等等，更多火爆更新加入中！一样的不一样的，不受场地，拿出手机就可以玩、玩、玩！下载电脑PC端下载1、人员??①相互沟通公司经营理念，经营目标，具体执行，无论是上下级或者同级部门一定要有足够的沟通。有了沟通，才有理解，所以才能达到执行的一致性，才能不在人员内部产生。人员之间的沟通本不能少，投诉建议信箱也少不了。②团队协作好的企业团队，尤于西游记中西天取经的团队，不仅需要有孙悟空这样主观能动性、性及积极性能力很强的人，也需要有猪八戒这样的剂。企业运作工作是一个的而整体的工作，仅凭几个人或单方面的工作是不可能完成的，所以要群策群力、相互学习、勇于创新，整个团队的战斗力。③工作氛围??承德市商场步行街投放娃娃机夹烟机精品厂家经销商承德市商场步行街投放娃娃机夹烟机精品厂家经销商承德市商场步行街投放娃娃机夹烟机精品厂家经销商承德市商场步行街投放娃娃机夹烟机精品厂家经销商
河东曰兖州：其山曰岱，薮曰泰野，其川曰河、泲，浸曰卢、濰；其利蒲、鱼；民二男三女；其畜宜六扰，谷宜四种。正西曰雍州；其山曰岳，薮日弦蒲，川曰泾、汭，其浸曰渭，洛：其利玉、石；其民三男二女；畜宜牛、马，谷宜黍、稷。东北曰幽州：其山曰医无闾，薮曰豯养，川曰河、泲，浸曰菑、时；其利鱼、盐；民一男三女；畜宜四扰，谷宜三种。河内曰冀州：其山曰霍，薮曰扬纡，川曰漳，浸曰汾、潞；其利松、柏；民五男三女；畜宜牛、羊，谷宜黍、稷。扫一扫了解更多信息哦广州冒险岛动漫科技有限公司期待您的来电，也真诚的邀请您莅临本公司实地参观考察；广州冒险岛科技有限公司2009年成立于广州的番禺，迄今已有3年的历史。从早期配件组装、供货给同行，发展到，冒险岛已成为的提供端到端的供货解决方案的供应商。冒险岛的业务遍布共34个省市自治区，为场地经营者提供全套场地解决方案、专业场地服务以及向业内进行技术。本公司生产直销各类大型机：、、儿童机及其机配件.工商备案全名，地址：广州市番禺区南村镇樟边村温馨提示：信息长期有效、欢迎来电、诚信抓吗该公司人员还给记者算了一笔账。“这是一项无人创业项目，选对地方，只要3~4个月就能回本开始盈利。每个橱窗多不能放超过两个款式的娃娃，不然看起来有感。另外下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。”该人员以购买10台为例计算了投入与成本。厂家揭秘抓:发现抓大多设在商场等多的场所在调查探访时记者注意到，抓此番卷土重来，与以前大不相同。一是走出厅。以前的抓都藏身于厅，人工换币，一般是10元换5个币。现在抓遍布各个量大的线下消费：大型商场、游乐场、动漫店、院、超市、、便利店、酒吧、餐厅、等。据一位业内人士称，根据统计，在过去的两三年里，抓每年都有二三十万台的增长，目前的抓总量已经超过130万台；二是无人值守，自助兑币。北青报记者走访了几家大型商场，发现抓区域均设置在人员流动较大的地方，如东方银座，抓设置在北门入口处，近20台机器和2台自助兑币机一字排列。而在来福士商场，13台抓和1台自助兑币机摆商场与地铁之间的通道里。这些地方都没有工作人员值守，只有在墙上贴着“毛绒玩具自助机使用说明”及；三是线上付费。除了可以使用现钞自助兑换币，每家抓店铺都设置了微信提币、付费等功能，以方便没有零钱的顾客；四是促销活动。为吸引顾客光临，各家抓店铺都在推行优惠政策。久富娃娃店铺正在实行换币大优惠活动，10元换11枚币、20元换23枚币、50元换60枚币。冒险岛店铺则推出“一定会抓到政策”，即一次性总量达到礼品定价金额，则可以无限次抓取，直到抓到礼品为止冒险岛动漫八大优势：1、人才：拥有数名精通“英语“的销售团队，让沟通畅通无阻；2、地利：公司位于全球**机、动漫产业基地——广州番禺，周边拥有包括“星力动漫产业园”等一条龙的整机、配件产业链；3、：拥有技术、产品设计、车间生产、市场策划、市场、、等专业精英团队及**的高科技生产设备；4、：建立了组织架构：研发中心、制造中心、资材部、行政部、部、财务部、市场部、部；5、信誉：拥有战略合作伙伴关系100多家，货源充足有保障，产品已经远销欧美、东南业、中东、港澳台等地区，并国内外客户的认同与好评；6、运输：通过专业货运、物流、空运公司发货，可随时货物情况，可靠有保障；7、服务：专业设置了部，让产品售后一样有保障，所有产品免费保修1年。 施药防治时间选在傍晚17：00—19：00，需注意叶片正反面均匀喷雾，同时施药时需注意采取戴口罩等个人防护，药剂可选用40%毒死蜱乳油1000倍液、2.5%联苯菊酯乳油800倍液、4.5%高效氯氰菊酯乳油800倍液、25%灭幼脲悬浮剂500倍液等，7～10d后再防治1次，可有效控制其扩散危害。
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3、往往，心中爱的机，后却因为价位高昂而放弃。——那是以前4、机程序好产品不再卖高价。——但是购买机器的心里**想买再便宜一点的5、错过的好市场请不要在眷恋。——程序好价格贵一点有什么呢？6、如何能，自知有人气。——这才是明确的选择7、每个人都能分辨机程序的好坏，但哪有几个人回去先机去买。——就是价位贵上几千8、如果不能舍得买好一点的机，就只有赚点。——赚一块是一块好累9、和大钱遥远的距离，都是因为太过聪明。——聪明反被聪明误10、只要上当的心里自主营业，机台面积不大，能够旺场，能够场地额外收入。?8.客户可根据自身要求更换贴纸，打造自己的风格?适合学生、年青人小本创业，投资只需几千元，本小利大，风险低，回收成本快；在公园、步行街、超市、商场、广场、休闲等场所即可营业，搬运方便。可根据客户要求设计各种规格尺寸功能的（批发商及外贸客户），详情搜索万影动漫科技有限公司。我公司有严格的体系，采用合格电子原材料设计加工并制造，产品出厂前经过严格并老化试验确保用户的利益。电板一年内更换新板，一年保修，整机终身。 豪华，原装，哪有卖，自动机，？为什么冠兴主板比普通贵上几倍，到底好在哪里呢？??????广州冒险岛动漫科技有限公司根据多年营主板和主板，为大家解除心中的疑惑：?1、冠兴主板爪子的速度比普通机的速度快，控制灵敏，可以说，机子抓15次的时间普通机子只能玩10次。?2、的抓物时候更惊险，夹烟机逼真，几乎每次都可以把烟夹起来，都是到才掉下来或者天爪子归位时才能掉下来；不像普通那样感觉比较假，要不夹就中，要不老夹不起来。??3、广州冒险岛动漫科技有限公司机器程序自动计算机率，有时会连中，而普通比较死板，具有规律性，不够新颖。?4、冠兴性强（当然靠电源的支持），抓力。??5、广州冒险岛动漫科技有限公司生产的原装主板与普通，与同行生产的仿，所用的配件和配件都有很多不同：购买选择我们冒险岛动漫的理由：
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轩辕破憨声说道：“是啊，难道我们也和你一样，都是？”陈长生看着唐三十六说道：“难道因为他们骂我什么，我就会真的变成什么？那如果我骂你几句，你就真的会生出翅膀，嗖的一声飞到皇宫里去？”“这笑话并不好笑，而且如果被骂，我宁肯被骂，也不愿意被骂癞，总归做了些的事情，你呢？连徐有容的面都没见过，拿着婚书，还要被人这么骂？”说完这句话，唐三十六懒得再理他，拎着汶水剑便往院门处走去。轩辕破看着这情形，赶紧把高约两人的院门板抱了起来，吭哧吭哧地跟了过去。陈长生怔子怔，放下手中的书卷，起身去院门处看看，这毕竟是他自己的事情。“把姓陈的交出来！”“把他赶出京都！”“居然敢婚书，胆子也太大了！”“也不说照照镜子，看看自己是什么东西，撒这样的弥天大谎，也不怕遭雷劈？”“东御神将府不与你这等小人计较，我们这些人激于公义，却要与你辩个黑白！”国教学院院门处围着的人越来越多，到了午后，竟已经过了千人之数，黑压压的一片，看着声势很是浩大，污言秽语不断，喝骂斥责的声音不绝于耳，场间的越来越激烈。清晨时分，天海家派人把院门撞破，阶上一片破败，根本无法拦人，而且国教学院方面任由那些人喊着，始终无人相应，有的人再也无法控制住情绪，热血上头，喊道：“我们进去把那个小人揪出来！”所谓群情激愤慨而慷，振臂一呼喊断肠，人容易身陷莫名其妙的热血，也有事物的冲动，借着这声喊，黑压压的人群轰的一声便向国教学院里冲了进去。紧接着，轰的一声巨响！无数劲气在国教学院的院门口****而出！ 地面上残存着的雨水，受到气息牵引，离地而去，如无数道箭离弦而去，将巷旁的树叶射百孔。那些正向国教学院里冲去的们，痛呼着纷纷摔落在地，双手撑在地面上，划破很多血口。跑的快，已经冲进国教学院门内的数人，更是被震至了十余丈外，昏迷不醒，浑身是血，生死不知。在国教学院外已经了大半个时辰的叫骂声、喝斥声，戛然而止。场间一片安静，只能听到那些学子的呼痛声。一身富贵绸衫的金玉律，缓缓从国教学院院门旁的一个小屋子里走了出来。他的左手端着只名贵的宜郡泥壶，右手两个玉球，神情说不出的放松随意。他站在石阶上，抬头望天，赞了一声。
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【段落2非众不济，而山寇旧恶，依阻深地。夫腹心未平，难以图远，可大部伍，取其精锐。“又《吴书》虽已有头角，叙赞未述。昔班固作《汉书》，文辞典雅，后刘珍，刘毅等作《汉记》，远不及固，叙传尤劣。今年《吴书》当垂千载，编次诸吏，后之才士论次善恶，非得良才如曜者，实不可使阙不朽之书。如臣顽蔽，诚非其人。】若蒙天威，得以休自效，便可乘胜长驱，近取寿春，割有淮面，以规许、洛，此万世一时，不可失也。“权先与陆逊议，逊以为不可，故计不施行。虽尚视息，忧惕焦灼，未知躯命，竟在何时。人居世间，犹白驹过隙，而常抱危怖，其可言乎！惟当陈愚，重自披尽，惧以卑，未能采纳。愿明使君少垂详察，忖度其言。延康元年，代步骘为交州刺史。到州，高凉贼帅钱博乞降，岱因承制，以博为高凉西部都尉。又郁林夷贼攻围郡县，岱讨破之。是时桂阳、浈阳贼王金合众于南海界上，首乱为害，权又诏岱讨之，生缚金，传送诣都，斩首获生凡万余人。迁将军，假节，封都乡侯。大行皇帝览古戒今，防芽遏萌，虑于千载。是以寝疾之日，分遣诸王，各早就国，诏策殷勤，科禁严峻，其所戒敕，无所不至。诚欲上安宗庙，下全诸王。使百世相承，无凶国害家之侮也。大王宜上惟太伯顺父之志，中念河间献王、东海王强恭敬之节，下当裁抑骄恣荒乱以为警戒。而闻顷至武昌以来，多违诏敕，不拘制度，擅发诸将兵治护宫室。又左右常从有罪过者，当以表闻，公付有司，而擅私杀，事不明白。大司马吕岱亲受先帝诏敕，辅导大王，既不承用其言，令怀忧怖。华锜先帝近臣，忠良正直，其所陈道，当纳用之，而闻怒锜，有收缚之语。又中书杨融，亲受诏敕，所当恭肃，云“正自不听禁，当如我何？”闻此之日，大小惊怪，莫不寒心。是时下邳陈瑀自号吴都太守，住海西，与强族严白虎交通。策自将讨虎，别遣范与徐逸攻瑀于海西，枭其大将陈牧。又从攻祖郎于陵阳，太史慈于勇里。七县平定，拜征虏中郎将，征江夏，还平鄱阳。策薨，奔丧于吴。后权复征江夏，范与张昭留守。曹公至赤壁，与周瑜等俱拒破之，拜裨将军，领彭泽太守，以彭泽、柴桑、历阳为奉邑。刘备诣京见权，范密请留备。后迁平南将军，屯柴桑。会亦暴卒，玄殡敛亦，于器中见敕书，还便。黄武元年，刘备率大众来向西界，权命逊为大都督、假节，督朱然、潘璋、宋谦、韩当、徐盛、鲜于丹、孙桓等五万人拒之。备从巫峡、建平连围至夷陵界，立数十屯，以金锦爵赏诱动诸夷，使将军冯习为大督，张南为前部，辅匡，赵融、廖淳、傅肜等各为别督，先遣吴班将数千人于平地立营，欲以挑战。诸将皆欲击之，逊曰：“此必有谲，且观之。”备知其计不可，乃引伏兵八千，从谷中出。逊曰：“所以不听诸君击班者，揣之必有巧故也。”逊上疏曰：“夷陵要害，国之关限，虽为易得，亦复易失。失之非徒损一郡之地，荆州可忧。争之，当令必谐。备干天常，不守窟穴，而敢自送。臣虽不材，凭奉威灵，以顺讨逆，在近。寻备前后行军，多败少成。推此论之，不足为戚。臣初嫌之，水陆俱进，今反舍船就步，处处结营，察其布置，必无他变。伏愿高枕，不以为念也。”诸将并曰：“攻备当在初，今乃令人五六百里，相衔持经七八月，其诸要害皆以固守，击之必无利矣。”逊曰：“备是猾虏，更尝事多，其军始集，思虑精专，未可干也。今住己久，不得我便，兵疲意沮，计不复生，掎角此寇，正在。”乃先攻一营，不利。诸将皆曰：“空杀兵耳。”逊曰：“吾已晓破之之术。”乃敕各持一把茅，以火攻拔之。一尔势成，通率诸军同时俱攻，斩张南、冯习及胡王沙靡柯等首，破其四十余营。备将杜路、刘宁等穷逼请降。备升马鞍山，陈兵自绕。逊督促诸军四面蹙之，土崩瓦解，死者万数。备因夜遁，驿人自担烧铙铠断后，仅得入白帝城。诸葛瑾字子瑜，琅邪阳都人也。汉末避乱江东。值孙策卒，孙权姊婿曲阿弘咨见而异之，荐之于权，与鲁肃等并见宾待。后为权长史，转中司马。建安二十年，权遣瑾使蜀通好刘备，与其弟亮俱公会相见，退无私面。建安二十四年，刘备将关羽围樊、襄阳，琮上疏陈羽可讨之计，权时已与吕蒙阴仪袭之，恐事泄，故寝琮表不答。及禽羽，权置酒。顾谓琮曰：“君前陈此，孤虽不相答，之捷，抑亦君之功也。”于是封阳华亭侯。
